Sua tecnologia faz milagre? Não quero, obrigado.

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O mercado de tecnologias voltadas para o agronegócio está amadurecendo muito rápido. A questão é que, junto com o crescimento de qualquer mercado, surgem também as promessas milagrosas de resolução de problemas. E é justamente aí que você encontra a diferença entre as empresas que dão certo e as empresas que dão errado nesse negócio.

Especialmente no agro, milagreiros não têm lugar. Isso porque o sucesso de uma fazenda é resultado do aprendizado de várias gerações, e é o produtor a pessoa que mais entende sobre o que está sendo feito há anos ali naquela operação. Ou seja, não adianta empurrar produto se os benefícios não estiverem escancarados.

Quando me perguntam como a Strider conquistou o maior número de hectares monitorados pagos do mundo, a resposta passa por aí. Temos metas agressivas? Sim. Mas aqui só vale vender se a tecnologia for ajudar, de fato, o produtor. Entendemos que o fornecimento de software é uma via de mão dupla: a empresa ganha, mas o cliente precisa ganhar também, se não, não tem negócio.

O contato diário com produtores do Brasil, dos EUA e da Austrália nos mostra que, se tem uma coisa em comum nos três países onde a Strider atua, é que em todos eles a venda não tem mimimi. A conversa é direta: você resolve bem o meu problema, e eu compro o seu produto. Ganha a empresa que sai do laboratório, coloca a bota na terra e desenvolve uma solução que dialoga com o produtor e com sua equipe, que entende nos detalhes as reais necessidades de uma operação.

No final das contas, a venda precisa ser honesta. Todo mundo quer aumentar suas margens e reduzir os custos de produção, mas o produtor sabe que não tem nenhum milagre nisso. Toda a economia é consequência de muito trabalho. É a profissionalização e o aprimoramento dos processos que aumenta os ganhos financeiros, e sempre foi assim. A boa tecnologia não substitui o trabalho duro, ela facilita o dia-a-dia e acelera o aparecimento dos resultados.

Vanessa Nogueira

Gestora da Operação de Venda Direta da Strider Brasil

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